Meta Ads

Facebook & Instagram — повний довідник

Структура кампаній

🏗️

Три рівні: Кампанія → Група → Оголошення

  • Кампанія — визначає ціль (трафік, конверсії, охоплення тощо) і загальний бюджет.
  • Група оголошень — аудиторія, плейсменти, розклад, бюджет групи.
  • Оголошення — креатив, текст, заклик до дії (CTA).
💡 Ніколи не змішуй цілі в одній кампанії. Окрема кампанія — окрема ціль.
💰

CBO vs ABO

  • CBO (Campaign Budget Optimization) — бюджет на рівні кампанії. Алгоритм сам розподіляє між групами. Краще для масштабування.
  • ABO (Ad Budget Optimization) — бюджет на рівні групи. Більший контроль. Краще для тестування гіпотез.
💡 Тест — ABO з однаковим бюджетом на групу. Масштаб — CBO з перевіреними аудиторіями.
🎯

Цілі кампаній (Objectives)

  • Awareness — охоплення нової аудиторії. CPM найнижчий.
  • Traffic — кліки на сайт або лендинг. Оптимізує під Link Clicks або Landing Page Views.
  • Engagement — лайки, коменти, підписки. Для прогріву.
  • Leads — Lead Form або Instant Form всередині FB. Не потребує сайту.
  • App Promotion — встановлення додатку.
  • Sales — покупки, конверсії на сайті. Потребує Піксель + подія Purchase.
💡 Для ecom з хорошим пікселем — завжди Sales/Conversions. Traffic дешевший, але не оптимізує під покупця.

Аудиторії

👥

Lookalike (схожі аудиторії)

  • Lookalike 1% — найближча до джерела, менша за розміром, якісніша.
  • Lookalike 2–5% — ширша, більше охоплення, менша точність.
  • Найкращі джерела для LAL: покупці, LTV-топ клієнти, люди що додали в кошик, відвідувачі ключових сторінок.
  • Мінімум для якісного LAL: 1000 людей у Custom Audience-джерелі. Оптимально — 5000+.
💡 LAL від покупців завжди перебиває LAL від просто відвідувачів. Сегментуй джерело.
🔁

Custom Audiences (ретаргет)

  • Website — всі відвідувачі, сторінки, події (AddToCart, Purchase).
  • Customer List — завантаження бази email/телефонів. Збіг ~50–60% у хорошому списку.
  • App Activity — дії всередині додатку.
  • Video — ті, хто переглянули 25/50/75/95% відео. Теплий сегмент.
  • Instagram / Facebook Page — взаємодіяли з профілем: відвідали, написали, натиснули CTA.
  • Lead Form — відкрили або заповнили форму.
💡 Вікно аудиторії: 7 днів — гарячий ретаргет. 30–60 днів — тепла аудиторія. 180 днів — нагадування.
🌐

Широкий таргетинг vs Інтереси

  • Broad (широкий) — тільки стать/вік/гео. Алгоритм сам знаходить аудиторію. Добре працює при наявності даних пікселя.
  • Детальний таргетинг — інтереси, поведінка, демографія. Потрібен для нових рекламодавців і ніш без піксельних даних.
  • Стекування інтересів через AND — звужує. Через OR (кілька доданих) — розширює.
💡 При бюджеті 50$+/день і 50+ конверсіях на місяць — тестуй broad. Алгоритм навчився краще людей.
🤖

Advantage+ Shopping Campaigns

  • Повністю автоматизована кампанія Meta для ecom. Сама обирає аудиторію, плейсменти, креативи.
  • Потребує: каталог товарів, піксель з подією Purchase, мінімум ~50 покупок/тиждень.
  • Часто б'є ручні кампанії при достатньому бюджеті і навчених даних.
💡 Запускай паралельно зі звичайними кампаніями і порівнюй. Не вимикай перші 2 тижні навчання.

Піксель та події

📡

Meta Pixel — основні події

  • PageView — базова подія, фіксується на кожній сторінці.
  • ViewContent — перегляд картки товару чи сторінки продукту.
  • AddToCart — додавання в кошик.
  • InitiateCheckout — початок оформлення.
  • Purchase — покупка. Головна подія для ecom. Передавай value і currency.
  • Lead — заповнення форми.
  • CompleteRegistration — реєстрація.
💡 Перевіряй піксель через Meta Pixel Helper (розширення Chrome) і Events Manager. Дублі подій руйнують оптимізацію.
🔗

Conversions API (CAPI)

  • Серверна передача подій напряму в Meta — обходить блокувальники реклами і iOS 14+ обмеження.
  • Налаштовуй паралельно з пікселем: дедуплікація через event_id.
  • Підвищує Event Match Quality (EMQ) — чим вищий, тим краще оптимізація.
  • Мінімально для CAPI: email або телефон клієнта (hashed) + event name + event time.
💡 Без CAPI в 2024+ ти втрачаєш 20–40% подій через iOS/ad blockers. Це критично для оптимізації.

Оголошення та креативи

🎨

Формати оголошень

  • Single Image — найпростіший. Для тесту гіпотез.
  • Video — найвищий engagement. Перші 3 секунди вирішують все.
  • Carousel — 2–10 карток. Для каталогу, переваг продукту, storytelling.
  • Collection — обкладинка + каталог. Тільки мобайл. Для ecom.
  • Stories/Reels — вертикальний формат 9:16. Відрізняється плейсментом і поведінкою аудиторії.
  • Dynamic Creative — завантаж кілька заголовків/текстів/зображень, Meta сама тестує комбінації.
💡 Stories і Reels — окремі оголошення з адаптованим текстом і 9:16 форматом. Не давай FB авторізрізати горизонтальне відео.
✍️

Структура тексту оголошення

  • Primary Text — основний текст. Перші 125 символів видно без "Детальніше". Зачіпай одразу.
  • Headline — під зображенням/відео. Жирний. Конкретна вигода або УТП.
  • Description — додаткова строка під Headline. Показується не завжди.
  • CTA (кнопка): "Купити", "Дізнатись більше", "Записатись", "Отримати пропозицію" — тестуй.
💡 Формула: Біль → Обіцянка вирішення → Докази/соціальний proof → CTA. Тестуй різні емоційні тригери.
🧪

A/B тестування в Meta

  • Один параметр за тест: або аудиторія, або креатив, або плейсмент — не все одночасно.
  • Інструмент "A/B Test" в Ads Manager ділить аудиторію без перетину між групами.
  • Статистична значущість: потрібно мінімум 50–100 цільових подій на варіант.
  • Термін тесту: 7–14 днів. Коротше — результати нестабільні.
💡 Спочатку тестуй креативи (найбільший вплив на результат), потім аудиторії, потім деталі тексту.

Навчання алгоритму

🧠

Learning Phase (фаза навчання)

  • Кожна нова група оголошень входить у фазу навчання. Результати нестабільні — не вимикай.
  • Виходить з Learning після ~50 цільових подій за 7 днів.
  • Статус: "Активне навчання" → "Активне" → "Обмежене навчання" (мало даних).
  • Що скидає навчання: зміна бюджету >20%, нові оголошення в групу, зміна аудиторії, зміна ставок.
💡 Не чіпай кампанію перші 3–5 днів. "Обмежене навчання" — сигнал розширити аудиторію або збільшити бюджет.

Плейсменти

📱

Плейсменти Meta

  • Facebook Feed — основний плейсмент. Найдорожчий CPM, але якісний трафік.
  • Instagram Feed — квадратний або 4:5. Висока конкуренція, молода аудиторія.
  • Stories — FB + IG. 9:16 формат. Ефективний, але потребує окремого креативу.
  • Reels — короткі відео. Зараз Meta активно просуває, CPM нижчий.
  • Marketplace — для продажу товарів. Аудиторія з купівельним інтентом.
  • Audience Network — сторонні сайти та додатки. Дешевий CPM, але низька якість. Часто варто вимикати.
  • Messenger — в стрічці або в чаті. Для лід-генерації.
💡 Advantage+ Placements (авто) часто краще ручного вибору. Але для тесту — прибирай Audience Network і дивись на якість трафіку.

Google Ads

Search, Display, Shopping, YouTube, Performance Max

Типи кампаній

🔍

Search (Пошукові кампанії)

  • Показ оголошень у відповідь на пошуковий запит. Найвищий intent.
  • Структура: Кампанія → Група оголошень → Ключові слова + Оголошення.
  • Типи відповідності: Broad Match (широкий), Phrase Match ("фраза"), Exact Match ([точний]).
  • RSA (Responsive Search Ads) — 15 заголовків + 4 описи. Алгоритм сам збирає комбінації.
💡 Починай з Phrase + Exact. Broad тільки при хорошій статистиці і ретельному мінус-списку.
🖼️

Display (Медійні кампанії)

  • Банери на сайтах-партнерах Google. Охоплення 90%+ інтернет-аудиторії.
  • Responsive Display Ads — завантажуй активи (зображення, логотипи, тексти), Google сам збирає банери.
  • Таргетинг: аудиторії інтересів, схожі аудиторії, ремаркетинг, теми сайтів, місця розміщення.
  • CPM нижчий за Search, але конверсійність гірша. Добре для прогріву і ремаркетингу.
💡 Display для ремаркетингу — обов'язково. Виключай нерелевантні категорії сайтів і мобільні ігри з плейсментів.
🛍️

Shopping (Товарні кампанії)

  • Показ карток товарів з фото + ціна + назва магазину прямо в пошуку.
  • Потребує: Google Merchant Center + завантажений фід товарів.
  • Два типи: Standard Shopping (ручне управління) і Smart Shopping (автоматичний, застарів — замінений PMax).
  • Оптимізація через якість фіду: title, description, high-res images, ціна, GTIN.
💡 Title товару — найважливіший елемент фіду. Формат: Бренд + Модель + Ключова характеристика + Тип товару.
🚀

Performance Max (PMax)

  • Одна кампанія — всі канали Google: Search, Display, YouTube, Gmail, Maps, Discover.
  • Потребує asset group: тексти, зображення, відео, логотипи, аудиторії (signals).
  • Audience Signals — підказуєш Google, хто твій клієнт. Не таргетинг, а сигнал.
  • Мінімум для роботи: 30–50 конверсій на місяць. Без даних — погана оптимізація.
  • Звітність обмежена — деталі по каналах не видно.
💡 Додавай відео в PMax — інакше Google автоматично генерує своє з твоїх зображень. Результат зазвичай жахливий.
▶️

YouTube Ads (Video Campaigns)

  • In-stream Skippable — можна пропустити після 5 сек. Платиш якщо переглянули 30 сек+.
  • In-stream Non-skippable — 15 сек обов'язкові. Купується по CPM.
  • Bumper Ads — 6 секунд. Ідеально для нагадування і охоплення.
  • Video Discovery — відображається в результатах пошуку YouTube і поруч з відео.
  • Таргетинг: демографія, інтереси, теми, ключові слова, ремаркетинг, канали/відео.
💡 Перші 5 секунд In-stream — вирішальні. Питання/шок/факт одразу. Без вступу і "Привіт, я...".

Ключові слова

🗝️

Типи відповідності ключових слів

  • Broad Match — кросівки — показ по всіх схожих запитах. Максимум охоплення, ризик нерелеванту.
  • Phrase Match — "купити кросівки" — запит містить фразу, слова навколо дозволені.
  • Exact Match — [купити кросівки nike] — точний запит або близькі варіанти. Мінімум охоплення, максимум релевантності.
💡 Регулярно переглядай "Пошукові терміни" — там реальні запити користувачів. Додавай нерелевантні в мінус-список.
🚫

Мінус-слова (Negative Keywords)

  • Виключають покази по нерелевантних запитах. Економлять бюджет.
  • Рівні: кампанія або група оголошень. Загальний список можна застосовувати до кількох кампаній.
  • Приклади: "безкоштовно", "своїми руками", "відгуки", "фото", назви конкурентів (якщо не хочеш).
  • Також типи відповідності: -слово, -"фраза", -[точне].
💡 Перед запуском витрати 1 годину на складання базового мінус-списку. Це заощадить 20–30% бюджету в перший тиждень.
⭐

Quality Score (Показник якості)

  • Шкала 1–10. Впливає на ціну кліку і позицію оголошення.
  • Три компоненти: CTR (очікуваний), релевантність оголошення, досвід на лендингу.
  • Висока якість = нижча CPC при тій самій позиції.
  • Підвищення: відповідність ключового слова → тексту оголошення → лендингу. Вся ланцюжок повинна бути консистентною.
💡 QS 7+ — добре. QS 4 і нижче — переписуй оголошення або розбивай на вужчі групи.

Ставки та бюджети

📊

Стратегії ставок

  • Maximize Clicks — максимум кліків у межах бюджету. Для початку збору даних.
  • Maximize Conversions — максимум конверсій. Потребує мінімум 30 конверсій/міс.
  • Target CPA (tCPA) — прагне до заданої вартості конверсії. Для стабільних кампаній.
  • Target ROAS (tROAS) — прагне до заданої рентабельності. Для ecom.
  • Manual CPC — ручне управління. Повний контроль, але потребує часу.
  • Enhanced CPC (eCPC) — ручна ставка + автоматична корекція Google.
💡 Нова кампанія: Max Clicks 2–3 тижні → накопичи дані → перейди на Max Conversions → потім tCPA/tROAS.

Розширення оголошень

➕

Assets (розширення оголошень)

  • Sitelinks — додаткові посилання під оголошенням. Збільшують площу і CTR.
  • Callouts — короткі переваги: "Безкоштовна доставка", "Гарантія 2 роки".
  • Structured Snippets — переліки: послуги, типи, бренди.
  • Call — номер телефону прямо в оголошенні.
  • Location — адреса. З'єднується з Google Business Profile.
  • Price — блок з цінами послуг/товарів.
  • Promotion — акційна пропозиція з датою.
  • Image — зображення поруч з Search оголошенням.
💡 Заповнюй всі можливі розширення. Вони безкоштовні, збільшують CTR і займають більше місця у видачі.

TikTok Ads

TikTok Ads Manager — нативна реклама у відео

Структура та цілі

🏗️

Структура кампаній TikTok

  • Campaign — ціль і бюджет кампанії.
  • Ad Group — аудиторія, плейсмент, бюджет групи, розклад.
  • Ad — відео + текст + CTA.
  • Цілі: Reach, Traffic, Video Views, Lead Generation, Community Interaction, App Promotion, Conversions, Catalog Sales.
💡 Для більшості задач — Conversions або Traffic. Video Views — якщо мета прогрів аудиторії.
👥

Таргетинг в TikTok

  • Demographic — вік, стать, мова, місцезнаходження.
  • Interest & Behavior — інтереси, взаємодії з типами контенту, покупки.
  • Custom Audiences — дані клієнтів, відвідувачі сайту (піксель), взаємодія з профілем.
  • Lookalike — схожі на Custom Audience.
  • Automatic Targeting — система сама знаходить аудиторію. Широкий таргетинг.
💡 TikTok алгоритм сильніший за Facebook у поширенні нативного контенту. Широкий таргетинг + якісний креатив часто б'є ручний.

Відеокреативи

🎬

Hook — перші 3 секунди вирішують все

  • Якщо не зачепив за 3 секунди — користувач свайпнув. Гейм овер.
  • Типи хуків: питання ("Ти знаєш чому...?"), шок-факт, "Стоп, якщо ти...", демонстрація результату одразу.
  • Уникай: логотип на початку, довгий вступ, "Привіт, сьогодні розкажу...".
  • Текстовий оверлей на відео підвищує утримання — дублюй ключові меседжі текстом.
💡 Метрика Hook Rate = (3-sec views) / (Impressions). Норма >30%. Нижче — міняй початок відео.
✨

Spark Ads

  • Просування існуючого органічного поста (свого або чужого) як рекламного оголошення.
  • Виглядає як звичайний TikTok-пост — без плашки "рекламна публікація" у звичному розумінні.
  • Ліки, коменти, підписники зараховуються на реальний акаунт.
  • Краще залучення ніж звичайні (non-spark) оголошення, бо виглядає нативно.
💡 Тестуй органічний контент спочатку. Відео що зайшло органічно — пускай на Spark Ads. Вже є proof of concept.
📐

Технічні вимоги до відео

  • Формат: 9:16 (вертикальний) — обов'язково. 1:1 і 16:9 — можливо, але гірше.
  • Розмір: мінімум 540×960px. Рекомендовано 1080×1920px.
  • Тривалість: 5–60 сек для In-Feed. Оптимально 15–30 сек.
  • Формати: MP4, MOV, AVI, GIF. Розмір до 500MB.
  • Безпечна зона для тексту/логотипу: уникай низу (кнопки) і правого краю (профіль).
📡

TikTok Pixel та Events

  • Встановлюється через Events Manager в TikTok Ads Manager.
  • Стандартні події: ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, PlaceAnOrder, CompletePayment, Contact, SubmitForm.
  • Events API (серверна інтеграція) — аналог Meta CAPI. Підвищує точність відстеження.
  • Перевірка: TikTok Pixel Helper (розширення Chrome).
💡 TikTok Attribution: за замовчуванням 7-day click, 1-day view. Можна змінити в налаштуваннях кампанії.

Метрики

KPI, норми та формули розрахунку

Основні метрики

📐

Формули ключових метрик

CTR Кліки / Покази × 100%
CPM Витрати / Покази × 1000
CPC Витрати / Кліки
CPL Витрати / Ліди
CPA Витрати / Конверсії
ROAS Дохід / Витрати на рекламу
ROI (Прибуток − Витрати) / Витрати × 100%
CR (CVR) Конверсії / Кліки × 100%
📏

Орієнтири (бенчмарки) по нішах

  • CTR Facebook Feed: 0.9–1.5% — норма. 2%+ — добре. Нижче 0.5% — міняй креатив.
  • CTR Google Search: 3–7% — норма. 10%+ — відмінно.
  • CVR ecom (лендинг): 1–3% — норма. 5%+ — добре.
  • CVR лід-форма Meta: 10–20% — норма.
  • ROAS ecom: 3–4x — беззбитковість (залежить від маржі). 6–8x — добре.
  • CPM Facebook (Україна): $1–5 — норма (залежить від ніші і конкуренції).
💡 Бенчмарки — орієнтир, не абсолют. Порівнюй свої метрики в динаміці і між собою, а не тільки з галуззю.
🔄

Frequency (Частота) та Reach (Охоплення)

  • Frequency = Покази / Охоплення. Скільки разів одна людина побачила рекламу.
  • Frequency 1.5–3 — норма для конверсійних кампаній.
  • Frequency 4–6 — аудиторія "втомлюється", CTR падає, CPC зростає. Час оновлювати креатив або розширяти аудиторію.
  • Для ретаргету — допустима вища частота (4–7), бо аудиторія тепла.
💡 При CPM що різко зростає при стабільному бюджеті — перевір Frequency. Аудиторія вичерпалась.
🕰️

Атрибуція (Attribution Window)

  • 1-day click — конверсія зарахована якщо сталась протягом 1 дня після кліку.
  • 7-day click — 7 днів після кліку. Стандарт для більшості.
  • 1-day view — конверсія після перегляду оголошення (без кліку). Спірна, але враховує впізнаваність.
  • Meta за замовчуванням: 7-day click + 1-day view.
  • Google за замовчуванням: 30-day click для більшості типів конверсій.
💡 Більше вікно атрибуції = більше зарахованих конверсій = краще виглядає кампанія. Для порівняння платформ між собою — уніфікуй вікна.

Аналіз та оптимізація

🔬

Розбивки (Breakdowns) в аналізі

  • By Age/Gender — яка демографія конвертує краще. Коригуй ставки або виключай неефективних.
  • By Placement — який плейсмент дає кращий CPA. Відключай збиткові.
  • By Device — мобайл vs десктоп. Різна поведінка, різні CR.
  • By Time — по годинах і днях тижня. Для налаштування розкладу показів.
  • By Region — які регіони дають продажі, а які тільки їдять бюджет.

Чеклісти

Покрокові алгоритми для запуску та аналізу

Запуск кампанії Meta Ads

✅

Перед запуском Meta кампанії

Запуск кампанії Google Ads

✅

Перед запуском Google кампанії

Щотижневий аналіз

📋

Щотижневий аудит рекламних кампаній

Онбординг нового клієнта

🤝

Що зробити при старті з новим клієнтом

Лайфхаки

Фішки, нюанси та неочевидні прийоми

Meta Ads — фішки

💎

Бібліотека реклами Facebook — безкоштовна розвідка

Заходь на facebook.com/ads/library і шукай рекламу будь-якого конкурента. Бачиш всі активні оголошення, тексти, відео, дату запуску. Це безкоштовний конкурентний аналіз.

💡 Фільтруй по "Active" і сортуй по даті. Оголошення що висять довго — очевидно, конвертують. Це твоє дослідження аудиторії.
🔗

Один пост — кілька Ad Sets (Post ID)

Щоб соціальний proof (лайки, коменти) акумулювався на одному оголошенні при тестуванні різних аудиторій — використовуй один і той самий "Page Post" через його ID. В Ads Manager: "Use existing post" → вводь Post ID.

💡 100 лайків на одному оголошенні виглядає краще ніж 0 лайків на 10 копіях. Конверсійність вища.
⚠️

Перетин аудиторій — як уникнути

  • Якщо дві групи оголошень таргетуються на схожу аудиторію — вони конкурують між собою на аукціоні і здорожують один одному ціну.
  • Перевіряй перетин: Audiences → виділи дві аудиторії → "Show Audience Overlap".
  • Вирішення: виключай вже охоплені аудиторії, або об'єднуй в одну групу.
📱

iOS 14+ і що з цим робити

  • Після iOS 14 Apple дозволяє відстежувати лише тих користувачів, що дали дозвіл (App Tracking Transparency). Більшість відмовляють.
  • Наслідки: менше даних у пікселі, гірша оптимізація, завищені метрики в Analytics (менше атрибутованих конверсій).
  • Що робити: CAPI (серверна передача), верифікація домену в Business Manager, налаштування агрегованих подій.
  • Верифікація домену: Business Settings → Brand Safety → Domains.
🏷️

Naming convention — стандарт іменування

Стандарт іменування рятує при роботі з кількома кампаніями. Приклад:

  • Кампанія: [Клієнт]_[Ціль]_[Аудиторія]_[Дата]
  • Група: [Аудиторія/Сегмент]_[Гео]_[Бюджет]
  • Оголошення: [Формат]_[Креатив#]_[Тест-параметр]
💡 Приклад: Nike_Conversions_LAL1%_Cold_2024-11 → одразу зрозуміло що і навіщо.

Google Ads — фішки

🔎

Auction Insights — аналіз конкурентів

В Google Ads: Campaigns → виділи кампанію → "Auction Insights". Побачиш конкурентів на тих самих аукціонах: Impression Share, Overlap Rate, Position Above Rate, Top of Page Rate.

💡 Impression Share нижче 50% — ти програєш аукціон. Або підвищуй ставки/QS, або розширюй бюджет.
⚙️

Google Ads Scripts — автоматизація

  • Безкоштовна автоматизація через JavaScript скрипти в кабінеті.
  • Популярні use cases: щотижневий звіт в Google Sheets, пауза оголошень при закінченні товару, сповіщення про різкий ріст CPA.
  • Знайти готові скрипти: Google Ads Scripts Library, solutions.google.com/ads.
🌊

Broad Match + Smart Bidding = потужна комбінація

Google офіційно рекомендує комбінацію: Broad Match ключових слів + автоматичні ставки (tCPA або tROAS) + RSA оголошення. Алгоритм з достатньою кількістю конверсійних даних знаходить нові ефективні запити краще ручного підбору.

💡 Умова: мінімум 50–100 конверсій/місяць. Без даних — Broad Match це злив бюджету.

Загальні фішки

🔖

UTM-мітки — обов'язковий мінімум

  • utm_source — джерело: facebook, google, tiktok
  • utm_medium — канал: cpc, paid_social
  • utm_campaign — назва кампанії
  • utm_content — конкретне оголошення або креатив
  • utm_term — ключове слово (для Google Search)

Приклад: ?utm_source=facebook&utm_medium=cpc&utm_campaign=retarget_cart&utm_content=video_v2

💡 Використовуй Google Campaign URL Builder для генерації. Без UTM — не знаєш звідки реально прийшла покупка.
📈

Як правильно масштабувати бюджет

  • Правило: збільшуй бюджет не більше ніж на 15–20% за раз. Різкий стрибок скидає навчання алгоритму.
  • Горизонтальне масштабування: дублюй успішні Ad Sets на нові аудиторії.
  • Вертикальне масштабування: поступово збільшуй бюджет успішної кампанії.
  • Новий рекламний акаунт: починай з меншого бюджету, акаунт "довіри" набирається поступово.
💡 Масштабуй тільки те, що вже конвертує. "Гарна" CTR без конверсій — не привід збільшувати бюджет.
🏎️

Лендинг — часто недооцінений фактор

  • Швидкість завантаження: кожна секунда затримки = -7% конверсій. Перевіряй через PageSpeed Insights.
  • Мобайл: 70%+ трафіку з реклами — мобайл. Якщо лендинг "ломається" на телефоні, всі решта зусилля марні.
  • Message match: текст оголошення → заголовок лендингу повинні кореспондувати. Посетитель має відчути що попав туди куди очікував.
  • Одна ціль на лендинг. Не три кнопки CTA, не меню з 10 пунктів.
😴

Creative Fatigue — втома аудиторії від креативу

  • Симптоми: CTR падає, CPM росте, CPA погіршується при незмінній аудиторії.
  • Коли оновлювати: Frequency 4+, або CTR впав на 30%+ від початкового.
  • Як оновлювати: змінюй hook відео або перше зображення, переписуй заголовок, тестуй новий формат (зображення → відео).
  • Профілактика: мати в ротації 3–5 різних креативів одночасно.